10 декабря 2008 г., Москва - Компания «Брикфорд» официально объявляет о прекращении сотрудничества с крупнейшим европейским концерном по производству кирпича Wienerberger. Одна из задач бизнес-стратегии «Брикфорда» - формирование в своей «обойме» пула брендов элитной строительной керамики. Элитность, в понимании руководства компании «Брикфорд», предусматривает качество продукции и четкий «прозрачный» регламент работы с дилерами.
«Брикфорд» стал дилером концерна Wienerberger в 1997 году. К 2000 г. доля продукции Wienerberger в продажах «Брикфорда» достигала 50% (800 тыс. усл. кирпичей), тогда как в 2007 г. она снизилась до 400 тыс. усл. кирпичей. Доля концерна в продажах «Брикфорда» в 2008 г. - 3%. Падение продаж продукции концерна Wienerberger началось в 2005 году с открытием его представительства в России. Это происходило на фоне роста рынка в целом и ежегодного прироста продаж «Брикфорда» в 200-300%.
«Дилерскую политику Wienerberger, которой руководствуется представительство австрийского концерна, можно охарактеризовать как систему распределения, а не как систему продаж, - говорит Илья Бочаров, генеральный директор компании «Брикфорд». - Остается только гадать о принципах, по которым российские менеджеры концерна распределяли квоты, скидки и саму продукцию между дилерами. Нашей компании все чаще доставались остатки и «некондиция».
В числе «достижений» деятельности российского представительства Wienerberger появление в списке дилеров ряда фирм, никогда прежде не занимавшихся реализацией кирпича. Причем при освоении российского рынка представительством ставка была сделана именно на некоторые из этих компаний.
Летом 2008 года одна из этих компаний, получив эксклюзивные условия от концерна Wienerberger, приобрела у него крупную партию кирпича. По причине незнания рынка реализовать кирпич дилер концерна долго не мог. В результате залежавшийся товар эта компания вынуждена была выбросить на рынок по демпинговой цене.  В итоге сам дилер концерна понес финансовые потери, рынок европейского облицовочного кирпича был дестабилизирован, а репутация самого концерна в кругах продавцов строительной керамики была подорвана, равно как и система продаж Wienerberger.
В конце лета этого года в руководстве представительства произошли перемены. Однако ротация в руководстве российского представительства Wienerberger никак не отразилась на работе концерна с независимыми дилерами.
«Несмотря на спад рынка, российское представительство концерна Wienerberger продолжает вынуждать дилеров брать большие объемы кирпича под несуществующие заказы, - говорит Илья Бочаров. - При этом каждая попытка приобрести у представительства Wienerberger ограниченную партию кирпича под конкретный заказ каждый раз грозит обернуться неудачей, а значит, срывом договоренностей с нашим покупателем».
В настоящий момент Wienerberger, крупнейший производитель кирпича в Европе, испытывает серьезные проблемы. Из 250 заводов концерна уже закрыты 27. Запланированы увольнения 1.400 служащих. За первые три квартала чистый доход компании упал на 44% до 133 млн. евро. «Из 3 строящихся заводов в России Wienerberger смог запустить лишь один. Да и то не на полную мощность. Запуск оставшихся скорее всего отложится. К весне 2009-го, когда ситуация на рынке только ухудшится, Wienerberger будет пытаться извлечь максимальную прибыль из своей продукции. При этом качество продукции вряд ли улучшится».
На российском рынке Wienerberger делает ставку на лицевой кирпич из Эстонии TERCA. Его качество выше отечественного кирпича, однако он значительно уступает западноевропейскому клинкерному кирпичу. Поэтому российский рынок остается наиболее перспективным для сбыта этой продукции.

Брикфорд - братство каменщиков.  http://www.brickford.ru/

«Брикфорд» - ведущий импортер элитной строительной керамики из Западной Европы, контролирующий в настоящий момент не менее 60% рынка высококачественной стройкерамики. 19 лет на рынке. 12 представительств в регионах России. Брикфорд представляет марки: ROEBEN, CRH, Quick-mix, VANDERSANDEN, KORAMIC, A.K.A,  а также KERAKAM (Самара) и RAUF (Cанкт-Петербург). До июля 2008 года компания работала под брендом «ПромСтройАрсенал».

В числе объектов, возведенных при участии компании «Брикфорд» в столичном регионе - коттеджные поселки: Ваутутинки, Павлово, Мещерское полесье, Барвиха Клаб, Новоархангельское, Пестово, Раздоры и другие. В черте Москвы Брикфорд участвовал в возведении Дома Белгравия, Городского Дома на Знаменке, Красной Розы и т.д.

Телефон пресс-службы «Брикфорд»: +7 (495) 981-48-28, 981-48-30